这周我们公司就要开始启动年终奖确认相关工作了，每年的这个时候总是有人欢喜有人愁。
同样的公司、同样的部门、甚至同样的工种，有人数钱数到手抽筋，也有人颗粒无收只能过年期间缩紧裤腰带。
其实年终奖的发放逻辑基本只有四个：公司业绩、个人绩效、个人潜力、领导好恶。
公司业绩决定了总包大小，个人绩效和个人潜力决定了系数的范围，领导好恶非常主观，往往起到微调的作用。
比如腾讯游戏，基本每年都能爆出热门游戏部门10多个月甚至几十个月年终奖。
再比如阿里的375、325的绩效，前者拿到超过5个月的奖金，后者可能就1，2个月了。
最近也有个读者找我诉苦，大意是去年加入一家公司，本来承诺保底三个月年终奖，最后却因为公司业绩变差和领导不喜欢自己，只拿了不到一个月。
了解完情况安慰了下他之后，也给了一些后续发展的建议，今天也跟大家分享下：职场如何拿更多的年终奖，如何发展得更好。
其实做好以下四点就差不多了：
1.超越竞争
我们经常会提到竞争，提到内卷，在生活和工作中竞争和内卷的确也无处不在。
包括公司、组织和个人，我们往往认为善于竞争才能获胜，其实真相并不是这样。
所有大公司能获得飞速增长和常青的要点其实是：不竞争，或者叫超越竞争。
大公司构建超越竞争的方式是创新和垄断，先通过创新挖掘市场，随后通过生态建设构建垄断。
其实对个人也一样，在职场我们要寻找自己的独特价值，构建独特价值，而不是一味去加班，去做无效竞争。
关于超越竞争举一个栗子：曾经在360带过一个非常年轻的测试小朋友，彼时的测试leader工作非常努力，但不太愿意学习新的自动化测试框架，弄得测试团队疲于奔命，这个小朋友就天天专研各种自动化测试框架，并用到工作中、团队中，对团队的贡献非常大。最终我选择了让这个年轻小朋友接替测试leader岗位。
这个小栗子就是超越竞争所蕴含的全部含义了：工作中始终去寻找事半功倍的方法，避开事倍功半的苦劳，避开无效竞争和无度内卷。
2.聚焦能力圈
各种成功学鸡汤和“成功人士”经常会告诉我们：年轻人要多学习，广学习，要补齐短板。
事实上，职场最需要的是有长板，而不是平庸却面面俱到。
要想构建长板，就要聚焦自己的能力圈，工作首先是输出，其次才是输入，一定要做自己擅长的事情。
聚焦能力圈才能让我们认清现实，一步一个脚印的成长起来。经常有刚入职的读者朋友问我：洋哥，公司交给我的事情就是打杂的事情，怎么办？
排除领导穿小鞋的情况，交给你打杂的事情，潜台词是：你目前的能力只能处理这样的事情。
那就把这些小活、杂活做扎实做透，做到出彩让领导看见，打杂的事情做好了，更具挑战的事情自然来了。
这就是聚焦能力圈。
3.工作外的8小时定律
有人说，人与人之间真正的差距产生于八小时工作之外的时间，正所谓“八小时之内某生存，八小时之外求发展。”
这话可能过于绝对了，但工作外的时间如何利用还真的能很大程度决定我们的职场发展。
在职场的前五年内，无条件的把工作外的时间用于工作技能的加强中，比如针对后端开发多看一些高可用/高并发的经典书籍，并把书中的静态知识变成动态的demo甚至用到工作中。
对于程序员朋友，这里给一份经典书单：洋哥最成功的投资，赚爆了～ (opens new window)，如果是其他岗位的朋友，看这里：2020最硬核书单 (opens new window)。
如果工作超过五年呢？工作之外的时间如何渡过？涉及到职场外的发展，这篇先不说了，下次单独写一篇。
4.赛道和平台
俗话说：低头走路、抬头看天，还有一句金句：男怕入错行、女怕嫁错郎。
对赛道和平台的思考要经常做，甚至融入到职场发展底层逻辑里。
赛道即行业，没有哪个行业能一直高速增长、一直兴旺，但是总有行业在爆发，此消彼长、此起彼落。
投资人往往都会看赛道，比如最近参加一个投资人聚会，这群大佬们已经将资金从互联网转移到硬科技和新型信息科技领域了。
打工人同样也要看赛道，并且方式方法应该和投资逻辑一样：国家政策是否支持、存量是否够大、增量是否够大、是否能构建壁垒。
偶尔关心下国家的发展和规划，深度思考下自己能match的几个行业的未来，增强自己对赛道的理解，力争选择正确的赛道，选对了自然能事半功倍，数钱数到手抽筋。
平台即公司，选对赛道只是第一步，同一个赛道之下的公司简直千差万别。
选公司就看以下几点：
公司创始人
选那些有行业梦想的创始人，而不是只为了赚钱的创始人，这点通过观察创始人的公开言论就基本窥知一二了。
公司价值观
公司的价值观多种多样，但好的价值观一定是老板和打工人双赢的，差的价值观基本就只考虑老板的利益。
拿这个标准去衡量，很容易判断。
公司销售团队的士气
销售团队如果天天打鸡血，那证明公司业绩一定不错，反之销售团队都无精打采的，公司业绩大概率处在下滑状态。
写在最后的话：
以上四点就是今天要分享的全部了，通过超越竞争、聚焦能力圈、工作外的努力，不断提升自身能力和竞争力，通过选对赛道和平台，来放大自身能力，进一步获得竞争优势。
相信能做到这四点的朋友，职场一定不会差，年终奖也一定不会少！
马上要过年了，祝洋哥的每一个读者都能拿年终奖拿到手抽筋。
职场不易，愿我们都能被温柔以待～
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